**Este documento te hará preguntas que te llevarán a repensar y afinar el target al que vendes. Es un viaje mental diseñado para que veas patrones incorrectos y oportunidades en tu estrategia.
Trabajo con esta hoja con clientes que saben que tienen un punto de fuga por el que se escapan sus usuarios y está en el comienzo del embudo, en la definición de su audiencia.**
A veces tenemos un target definido y hay un target secundario que podríamos rentabilizar también.
Espero que al final de la hoja hayas encontrado respuestas. Un abrazo y gracias por querer hacer las cosas de otra forma para conseguir resultados que no son los de siempre.
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Estos tres puntos serán la base que clarificará dónde está nuestro público o a quién podría interesarle lo que vendemos con más:
-Urgencia: (Quién tiene más que perder si no nos compra)
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**1.NUESTRO WHY**
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Para entender qué tipo de marca somos y ser capaces de hacer comprender el valor de nuestro producto es conveniente conocer qué vendemos y cuál es nuestro why. Después debemos encontrar un nicho con valores similares para ofrecerle el producto. Si eres un diseñador freelance necesitas crear una conexión con tu audiencia porque diseñadores hay a patadas (No como tú, los sé. Pero si no nos leen no podrán ver lo que somos capaces de hacer. PARA QUE NOS LEAN: Debemos crear un micromundo con lo que somos, nos van a elegir por nuestra destreza haciendo este ejercicio).
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Empieza por aquí:
Mi marca tiene estos … (valores, objetivos, líneas rojas) + Nuestro why / EL PORQUÉ DE MI MARCA ES…
Lo que me diferencia (de verdad) es: __________________________________
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<aside> 1️⃣ Detalla aquí cómo es tu marca
Y el “why”. Su razón de ser. También que beneficio principal aporta + 4 beneficios secundarios
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**2. LA EMOCIÓN QUE VENDO**
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MI MARCA VENDE [INSERTE AQUÍ TU EMOCIÓN] >>
Identifica la emoción [negativa] por la que te compran. Esa emoción apaga un punto de dolor de tu audiencia (miedo, inseguridad…) El cerebro humano nos hace actuar para evitar un dolor el 90% de las veces y un 10% para conseguir un placer. Aprovecha esta estadística y analiza que emoción es la que te hace vender.
✦ EJ) Si soy ROLEX, no venderé relojes, vendré status.
✦ EJ) Si soy una agencia de viajes, libertad
✦ EJ) Si soy Volvo, seguridad
✦ EJ) Si tengo una marca personal (tranquilidad al trabajar conmigo)